普洱茶投资分析:关于去仓库厂家才是主力

  经销商是连接厂商与茶客的纽带,经销商日子不好过,对茶客来说意味着没有买到称心如意的好茶,对厂商而言则意味着进货数量的减少。要想经销商多进货,关键还是要帮助经销商去库存。
普洱茶投资分析:关于去仓库厂家才是主力
  普洱茶行业内有句话叫“存新茶、喝老茶”,这句话是在当年老茶很贵的背景下出现的。现如今那些传奇老茶虽然依旧很贵,可许多上了年份的普洱茶真的可以称之为“物美价廉”。但是这些茶大多静静地躺在经销商的仓库里,茶商知道茶客不知道,茶客想买而不知道怎么问,就算来到经销商的店铺里,总不能这样说:“给我找一款我也不知道叫啥名字,有一定年份并且很好喝的普洱茶吧。”
普洱茶投资分析:关于去仓库厂家才是主力
  经销商的声音很小,小到即便大声呼喊,也只能让周围圈子里的人听到。厂商的声音很大,可是厂商大多只愿意宣传新品以及最近几年还没有售出的库存。茶客只知道新茶却不知道老茶,想喝老茶却只能望着那些天价茶兴叹。整个市场似乎进入到了一个死胡同。
普洱茶投资分析:关于去仓库厂家才是主力
  能破局的只有茶商,没有人比茶商更了解自己的产品,也没有人比茶商更权威。一款产品在仓库里存放了这么久,茶商在宣传新品的时候,大可以拿不同时期的同款产品做比较。从外观、香气、口感等多方面进行宣传,同一类产品给茶客不同的选择。想买新茶的买新茶,想买中期茶的买中期茶,想买老茶的买老茶。无论茶客买什么,只要能帮助经销商清库存就好。只要经销商赚到了足够的钱,哪有不进货之理。
普洱茶投资分析:关于去仓库厂家才是主力
  以前茶客建仓仅仅是针对新茶的建仓,现在可以深化这个概念,只要价格合适,建仓的茶类除了新茶还可以把老茶、中期茶包含进去。只要能够激活茶客潜在的建仓需求,普洱茶市场整盘棋就全活了。

作者丨天火

摄影丨吉星坦罗


责编:dudongmei
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