小罐茶寻找增量:推2个系列新品,价格贵的为每斤37500元

  2014年,北京小罐茶业有限公司工商注册成立。
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  杜国楹,这个主导过背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等明星产品的老板,正式跨界进入传统茶行业,带来了新的产品和营销玩法,给茶叶行业“上了一课”。
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  2020年,面临7年之痒,小罐茶品牌如何寻找增量市场呢?
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  小罐茶定位为“高端中国茶”,意味着小罐茶在起步阶段先放弃了茶叶主流消费人群。但如何兼顾“商务礼品茶”和“自饮茶”市场,是小罐茶品牌寻找市场增量必须要实现的突破。
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  近段时间,小罐茶品牌重点推了2个系列产品:彩罐和鉴赏款。
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  2个系列产品,价格差距有点大。彩罐,一斤1950元;鉴赏款,一斤37500元。
注:上为鉴赏款,下为彩罐(白日梦兰.铁观音茶)
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  为了寻找增量,岔路口的小罐茶既想“向下”讨好年轻人,又想“向上”收割土豪。
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  01、彩罐
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  彩罐对应的产品为:铁观音、茉莉花茶、大红袍、金骏眉和普洱熟茶
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  彩罐产品规格为:4g*5/份,78元/份。合1950元一斤。
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  今年4月,该款产品在线上渠道首发,主打“0基础喝好茶”,目标用户群是年轻的“茶小白”。为了增加彩罐系列在市场热度,品牌方还找了近期热播电视剧《三十而已》中顾佳的扮演者童瑶出任小罐茶首席教育官(C·CEO),搞了一波事件营销。
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  02、鉴赏款
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  鉴赏款对应的茶叶产品为:普洱茶(老班章),大红袍(正岩茶),白毫银针(老白茶)。
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  鉴赏款产品规格为:40g*2/份,6000元/份。合37500元一斤。
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  该系列产品主要是强调稀缺性来匹配产品价值,主要是针对有钱的土豪。
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  通过限量供应高价格的产品,来夯实小罐茶“高端中国茶”定位。并把它作为一个价格锚点,顺带提高其品牌产品价格的天花板。
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  小结
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  疫情冲击下,茶产品对于老百姓身心健康都有所帮助,越来越多的人会变成茶叶消费者。
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  但现在经济不确定性因素较多,收入普遍下降,消费行为也变得更谨慎。普通消费者对于高溢价型的品牌会有些敏感,大部分会转而选择高性价比的茶叶产品,小罐茶顺势推出彩罐系列产品。
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  但不可忽视的是,疫情一定程度上也拉大了社会差距(特别是有理财能力的人,可以在金融市场放水期间赚的更多),部分有钱人甚至还会上移消费水平,小罐茶推出比之前黑罐产品(合一斤18750元)更贵的鉴赏款,也是满足市场需求。
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  值得注意的是,现阶段小罐茶品牌旗下产品(黑罐、金罐、银罐、彩罐和系列茶等)有点多,涵盖价格区间有点大,可能会被消费者认为是在“割韭菜”。
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  就算要以“小罐茶”为主导品牌,可能也亟需成立子品牌,来做不同产品的价值主张。
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  你看好小罐茶的未来吗?
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责编:墨墨001
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